AI陪伴助力月流水突破千万美元

声明：本文来自于微信公众号白鲸出海，作者：裴政开，授权站长之家转载发布。

在《AI陪伴在日本破冰，单市场月流水破百万美元》选题中，我们曾观察到「Zeta」在3月流水接近300万美元，在 AI 陪伴赛道，已是 Top 级别。

更令人惊讶的是，在不到半年的时间里，「Zeta」仿若坐上火箭、流水猛增，8月分成后流水，已突破千万美元，这一数字，已经足以比肩一些大热游戏。

「Zeta」8月流水已突破千万美元 | 图源:App Magic

据报道，仅在日本市场，2026年1月，「Zeta」内的角色数量便突破700万个;2026年5月，这个数字达到约900万。4个月内新增约200万个角色，可见「Zeta」的创作者生态繁荣度;用户也称应用“人口多、角色多、不容易腻”。

而「Zeta」内没有设置任何创作者分成机制，大量角色和 plot 都是用户无偿创作。换句话说，「Zeta」一边靠创作者的平台内容吸引普通用户、获得数百万美元收入，另一边，创作者却还在“为爱发电”、没有任何收益。

按逻辑，这很容易引发不满。但在挖掘日本用户评论时，我们几乎没有看到大规模的“平台赚钱、创作者白打工”的抱怨，甚至出现了完全相反的声音。一些创作者明确表示，“最好千万不要做激励”，担心一旦开始比较收入、排名和数据，创作会“变得痛苦”;这也成为一部分创作者离开其他AI陪伴产品、选择留在「Zeta」的原因。

显示评论、点赞，也会让创作者

“心态爆炸”、“很痛苦”| 图源:X

此外，这些用户对自己身份的理解并不是“创作者”，玩「Zeta」只是为了兴趣表达。很多作品一开始只是创作者脑中的幻想，用户把它做出来自己先玩，公开只是顺手“分享给别人”。

对于职业创作者来说，曝光、排名和收益是必需品，而 「Zeta」目前的大量创作者享受的只是“有人玩我的角色”“有人理解我的癖好”。因此，没有现金分成短期内甚至降低了创作压力，不用考虑热门题材、不用为了数据修改人物，也不用把一个私人爱好变成工作。

而且「Zeta」把这种“自娱自乐”的门槛压得足够低，创作工具也极为丰富。AI 可全程辅助完善设定，支持用户自定义剧情回复视角、时态、长度，支持用户制作 Lorebook（设定集）并反复调用等。「Zeta」的 plot 创作专业且不费力，比起写同人小说、做乙女游戏或者自己创作“OC”，需要耗费的时间精力更少，没有经验的用户也可以很快做出一个专业的、能玩的世界。

「Zeta」中 plot 创作的部分设置，对话风格、开端故事、

背景故事、角色设置、世界观补充、对话时态、

视角、节奏等等均支持自由设置 | 图源:产品截图

更关键的是，这些能力大多没有被锁进创作者付费墙。与 character.ai 等竞品不同，「Zeta」在角色设置、 plot 创作和复杂设定功能上完全免费。对于平台而言，这看起来像放弃了一部分直接收入，但换来的，是大量用户愿意不断试错、不断“自产自销”，最终把自己的幻想变成其他用户的可消费内容。

但「Zeta」最近显然也开始意识到，不能仅靠用户的“兴趣发电”进行内容积累。平台上线 “Feed”功能，让创作者更容易收到作品反馈;同时开展全球创作者竞赛、应援活动、设置代 币激励等，但暂时还没有设置专门的分成机制。

“Feed” 功能的上线，以及全球

创作者竞赛/应援活动的举办|图源:X

写在最后

在 AI 陪伴赛道，多数产品的付费逻辑是“免费版不够好，所以用户该升级”。「Zeta」证明了一种相反的路径，免费体验越完整，用户反而越清楚“更好”值多少钱。

这更接近游戏而非订阅产品的变现逻辑。游戏不在关卡入口收费，而是让玩家免费投入几十个小时，直到他们主动为更好的体验付费。到这一步，「Zeta」已经越来越不像一个 AI 聊天产品，而更接近一款由用户共同生产、共同消费内容的 UGC 游戏，后续关卡换成了多角色剧情，需要高级装备（高级模型）通关。

但游戏有专业的关卡设计师，「Zeta」的“关卡”是几百万创作者用爱发电捏出来的。当平台月流水逼近千万美元，而创作者仍然分文未得时，这种默契还能维持多久，确实是「Zeta」接下来最需要回答的问题。